Blog Neuropsicólogo Danilo Damata

A chegada da Black Friday marca um dos períodos mais intensos de estímulos comerciais do ano. Descontos agressivos, campanhas antecipadas e uma enxurrada de anúncios digitais criam um ambiente propício para decisões impulsivas — e é justamente aí que a neuropsicologia entra em cena. Essa área do conhecimento nos ajuda a entender como o cérebro reage diante de ofertas, escassez e recompensas imediatas, revelando os mecanismos que influenciam o comportamento de consumo.

Durante esse período, o sistema de recompensa cerebral é ativado com força total. A dopamina, neurotransmissor associado ao prazer e à motivação, é liberada em resposta a estímulos como “últimas unidades”, “desconto relâmpago” ou “frete grátis por tempo limitado”. Essa descarga dopaminérgica gera uma sensação de urgência e prazer antecipado, levando muitas pessoas a comprar por impulso. Como explica Emanuel Santos de Araujo Filho et al. (2024), “a dopamina e o sistema de recompensa têm participação nos comportamentos de sofrimento ou nocivos quando relacionados com atingimento de metas”. Ou seja, mesmo quando o consumo é prejudicial, o cérebro pode manter esse padrão se houver expectativa de ganho.

É raro, mas acontece muito nesta época do ano. 😊

Gatilhos comuns:

• Sensação de pertencimento (“todo mundo está comprando”).

• Medo de perder oportunidades (FOMO).

• Estímulos visuais e sonoros intensos (anúncios, notificações, vídeos).

Sinais de alerta:

• Comprar para “compensar” sentimentos negativos.

• Esconder faturas ou mentir sobre gastos.

• Sentir arrependimento logo após a compra.

A Black Friday pode ser uma oportunidade desde que guiada pela consciência. A neuropsicologia nos ensina que entender os mecanismos cerebrais por trás do consumo é o primeiro passo para fazer escolhas saudáveis. Seja como consumidor ou profissional da área, o equilíbrio entre desejo e necessidade é o verdadeiro desconto que vale a pena.

Referencia:

FILHO, Emanuel Santos de Araújo et al. A dopamina e o sistema de recompensa: uma análise neuropsicológica sobre o comportamento humano. Diálogos e Perspectivas Interventivas, v. 1, n. 1, p. 1–15, 2024. Disponível em: https://www.revistas.uneb.br/index.php/dialogos/article/view/19600. Acesso em: 18 nov. 2025.

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